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姓名： | 谭小芳 |
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领域： | 企业战略 市场营销 运营管理 领导艺术 |
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地点： | 北京 西城 |
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签名： |
- 博客等级：
- 博客积分：12896
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专家文章
汽车销售的第一本书培训 2011-11-16
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汽车销售的第一本书培训 培训部讲师：谭小芳
助理：13733187876
官网www.tanxiaofang.com
培训时间：2天
培训地点：客户自定
培训对象：企业中高层管理者
培训背景：
——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《汽车销售的第一本书培训》课程，此培训使学员们领悟到：
提高更广大的销售顾问提高销售技能。
培训大纲：
谭小芳老师的《汽车销售的第一本书培训》课程主要内容概括：
第一部分：车行销售基本功
第一讲：沟通的四个基本技巧
第二讲 销售初期的沟通
第三讲 FAB陈述
第四讲 七项销售技能测试
第二部分 流程第一关：初次接待
第一讲：从客户进门到真正的对话开始
第二讲：五大步骤
第三讲：应对实力
第四讲:信息的用途
第三部分 流程第二关：跟单促单
第一讲：好的开场白
第二讲：五大步骤
第三讲：目的底线
第四部分 流程第三关：有效展示
第一讲 静态展示
第二讲 试乘试驾准备
第三讲 试乘试驾的人际关系控制
第四讲 试乘试驾中三个要点
第五讲：试乘试驾中的五个感受
第六讲 试乘试驾中的沟通
第五部分 流程第四关：签约动作
第一讲 签约准备与签约信号
第二讲：坦诚直言
第三讲 议价的本质
第四讲：交车过程
汽车销售的第一本书培训课程总结
 谭老师助理：13733187876 官网www.jungle.org.cn |
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